Conflicto y negociación.
La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones, son una parte fundamental dentro de toda organización ya que de estos procesos depende muchas veces el éxito de una empresa, por ello es importante compensar definiendo estos dos términos.
El conflicto se define como “Proceso que inicia cuando una parte percibe que otra la a afectado de manera negativa, o esta apunto de afectar de manera negativa alguno de sus intereses” (Robbints, Judge, 2009).
En cuanto al el término negociar hace referencia “Proceso mediante el cual dos partes o mas interactúan, cambian bienes o servicios y tratan de convenir un tipo de cambio para ello” (Robbints, Judge, 2009).
Una vez definidos los términos comenzare a explicar más a fondo cada uno de estos términos, comenzado con la idea tradicional de lo que es un conflicto y esta refiere a “La idea de que todo conflicto es malo y se debe evitar” (Robbints, Judge, 2009).Para poder comprender mejor este término es necesario que se tenga en cuenta cual es la posición de las relaciones humanas ante el conflicto la cual refiere a la “Idea de que el conflicto es un resultado natural e inevitable en cualquier grupo” (Robbints, Judge, 2009). Sin embargo hay una última posición muy importante que se debe de tomar en cuenta dentro de una organización, esta es la posición interactiva ante el conflicto la cual refiera a “La idea de que el conflicto no solo es una fuerza positiva en un grupo sino que es imprescindible para que el grupo se desempeñe bien” (Robbins, Judge, 2009). Para poder apreciar mejor como son los conflictos debemos de diferenciar al conflicto funcional y al conflicto disfuncional el primero refiere a “Conflicto que se refuerza las metas del grupo y mejora su rendimiento” (Robbints, Judge, 2009). Mientras que el segundo refiere a “Conflicto que entorpece el rendimiento del grupo” (Robbints, Judge, 2009).Finalmente podemos decir que el conflicto es un proceso muy importante que se desarrolla en cinco etapas que son la posible oposición o incompatibilidad, conocimiento y personalización, intenciones, conductas y resultados.
En cuanto a la negociación es necesario conocer a la negociación distributiva la cual es la “Negociación que pretende una o varios arreglos para encontrar una solución para ganar, ganar” (Robbints, Judge, 2009). Con esto también es importante mencionar que dentro de una negociación existe un mediador, arbitro, conciliador y consultor como negociador.
Para mejor comprencion del tema pude consultar el siguiente articulo periodistico.
Bibliografia: Robins y Judge.(2009).Comportamiento Organizacinal .México: Pearson.